11 Aspectos de Precificação Baseada na Concorrência que Você Deve Considerar

Precificação é uma palavra que soa intimidante para alguns empresários. Porém, é um dos pontos mais importantes para o sucesso dos negócios. Afinal, é a etapa do processo de vendas em que os preços são estabelecidos.

Determinar um preço adequado é essencial para cobrir custos da empresa, ganhar uma margem de lucro adequada e atrair clientes. A questão é que o processo de precificação envolve analisar vários fatores.

Deve-se realizar uma análise de precificação com base na concorrência e considerar os demais custos da empresa. Para ajudar você nessa missão, falaremos, neste artigo, sobre 11 aspectos de precificação baseada na concorrência. Ainda, apresentaremos algumas dicas importantes para que você saiba por onde começar na etapa de precificação.

Confira!

De que forma analisar os preços dos adversários pode ajudar o seu negócio?

É comum os empresários analisarem os concorrentes para saber como eles funcionam, o que vendem e a quais preços. Analisar os preços dos adversários pode ajudar o seu negócio a tomar, mas é importante fazer isso de forma correta.

A precificação baseada na concorrência deve levar em consideração os custos da empresa, os custos dos adversários e a receita. É preciso chegar a um preço que cubra os custos e gere lucro. Além disso, o preço deve ser competitivo para atrair os clientes.

É importante observar os preços de mercado, já que os clientes estão cada vez mais conscientes dos valores praticados. Um preço alto pode afastar os clientes, enquanto um preço muito baixo pode levar à perda de dinheiro.

A análise de preços deve ser feita periodicamente para verificar se os valores estão adequados. Caso os custos aumentem, é necessário reajustar os preços.

Dito isso, considere os seguintes pontos:

1. A concorrência pode não ser tão intensa quanto você pensa

Muitas vezes, as empresas assumem que a concorrência é mais intensa do que realmente é. Isso pode levar as empresas a estabelecerem preços muito baixos, o que pode afetar sua margem de lucro e dificultar a geração de receita suficiente para cobrir seus custos fixos.

Portanto, antes de usar a precificação baseada na concorrência, certifique-se de pesquisar a intensidade da concorrência no seu mercado específico.

2. A qualidade do produto ou serviço também é importante

Nem sempre o produto ou serviço com o preço mais baixo é o melhor disponível no mercado. Muitas vezes, os clientes estão sim dispostos a pagar um preço mais elevado por produtos ou serviços de alta qualidade.

Portanto, antes de estabelecer seus preços, certifique-se de considerar não apenas a precificação baseada na concorrência. Considere também a qualidade do produto ou serviço que você está oferecendo.

3. Você pode não ser capaz de competir com os preços baixos da concorrência

Às vezes, as empresas enfrentam uma dura realidade: elas simplesmente não podem competir com os preços baixos da concorrência devido a custos mais altos ou outras desvantagens competitivas.

Nestes casos, estabelecer preços baixos pode levar à perda de dinheiro e à queda nas vendas. Portanto, é importante avaliar se você realmente tem condições de competir com os preços mais baixos da concorrência antes de mudar sua estratégia de precificação.

4. Os clientes podem valorizar outros fatores além do preço

Além do preço, os clientes podem valorizar outros fatores, como conveniência, prazo de envio à domicílio e horário de atendimento. Oferecer benefícios extras para os clientes pode prevalecer sobre o preço da concorrência e resultar em uma estratégia mais lucrativa.

5. Pesquise os custos da concorrência

Pesquise os custos de produção de cada produto concorrente e compare-os com os seus próprios. Assim, você poderá definir um preço que seja competitivo e ainda lhe permita lucrar.

6. Os custos também influenciam nos preços

Os custos também precisam ser levados em consideração na hora de estabelecer os preços. Você deve calcular os custos de produção, os custos de distribuição e o custo de marketing do seu produto.

Além disso, também é importante levar em consideração o custo de aquisição do cliente. Esse custo é o investimento que você faz para trazer um cliente para a sua empresa.

7. Estude a estratégia de preços

Analise a estratégia de preços de cada concorrente e tente descobrir os motivos pelos quais eles estão praticando determinados preços. Assim, você saberá o que esperar da concorrência e poderá se preparar melhor.

8. Analise o poder de barganha

Pesquise o poder de barganha dos fornecedores de cada concorrente e compare-o com o seu. Assim, você saberá se poderá oferecer preços mais baixos do que os concorrentes sem sofrer perdas.

9. Considere as Margens

As margens também precisam ser levadas em consideração na hora de determinar os preços. A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda e os custos de produção.

Quanto maior a margem, maior o lucro que você terá. Por isso, é importante que você defina uma margem que seja viável para você.

10. Condições de mercado

As condições de mercado também influenciam nos preços. Se a economia está ruim, os consumidores estarão menos dispostos a pagar mais por um produto.

Por isso, é importante que você acompanhe as condições de mercado e revise seus preços de tempos em tempos.

11. Quantidade de produtos

Outro aspecto importante a ser levado em consideração é a quantidade de produtos. Se você produz poucos itens, o preço de cada produto poderá ser maior do que se você produzir muitos itens.

Considerações Finais